【導(dǎo)言】
“營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)(CMO)高端班”(源自—清華大學(xué)實戰(zhàn)營銷總監(jiān)(CMO)高端班)專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實踐的企業(yè)高管量身設(shè)計,旨在幫助中國企業(yè)全面提升管理者營銷素質(zhì)和營銷競爭力,課程將經(jīng)典現(xiàn)代營銷理論和先進營銷實踐相結(jié)合,本土化與國際化相結(jié)合,強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新,立足前沿與實戰(zhàn),激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國際公認“360°邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式,讓你與營銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸,從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長青的企業(yè)領(lǐng)航人!
【課程收益】
系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營銷知識,激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感,締造非常營銷業(yè)績,拓展人脈資源平臺
【師資陣容】
以清華、北大等世界名校資深教授;知名實戰(zhàn)派營銷專家;一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)時間】
學(xué)制一年,每兩個月學(xué)習(xí)一次,每次三天
【學(xué)習(xí)地點】
北京 清華科技園
【學(xué)習(xí)費用】
RMB 29800元/人(含學(xué)費、教材費、資料費、茶點、班級晚宴、班服、合影等)
【招生對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
【證書頒發(fā)】
學(xué)員完成全部課程學(xué)習(xí),并提交結(jié)業(yè)論文,經(jīng)考核合格,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書
【聯(lián)系人】
【課程體系】共六大模塊,18門核心課程
模塊一:營銷實戰(zhàn)與創(chuàng)新 | ||
創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 | 切割大營銷 | 品牌定位營銷 |
理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 如何不戰(zhàn)而屈人之兵
| 互聯(lián)網(wǎng)下營銷邏輯 1/2切割大營銷 品牌兩極法則 營銷生態(tài)圈 | 什么是定位?營銷定位的方向 定位的時代特征,營銷定位的前提 營銷定位的基本方面:消費者定位、產(chǎn)品定位、價格定位、市場定位、廣告定位 |
模塊二:品牌運作與媒體傳播 | ||
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強勢品牌 | 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 | 新媒體營銷與廣告策劃 |
差異表達:成功品牌的核心運作 產(chǎn)品表達:成功運作品牌的關(guān)鍵 位次表達:高端品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達:如何建立強勢品牌 | 如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 王道營銷 | 長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷 接觸點整合與植入式廣告 廣告、媒體優(yōu)勢整合 成功營銷策劃案例分析 |
模塊三:打造高效營銷團隊 | ||
人才的選育留用 | 打造高績效的營銷團隊 | 九型人格與銷售溝通 |
成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 甄選銷售之英 訓(xùn)練銷售教練:做好教練 讓高手高飛與把人才留住 | 人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) 十大人力資源實操技能 目標(biāo)管理與績效考核實務(wù) | 九個性格的特質(zhì)分析及應(yīng)用:完美型、溫馨型、動力型、自我型、思想型、忠誠型、開朗自得型、果斷型、和諧型 |
模塊四:營銷渠道與通路 | ||
提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局 | 管理溝通與談判藝術(shù) | 績效管理 |
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 渠道運作的誤區(qū) 中國分銷行業(yè)實例研究 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 | 領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 談判要領(lǐng) 商務(wù)談判的成功案例與實務(wù) | 應(yīng)由誰來考核?如何設(shè)考核指標(biāo) 過程類考核(態(tài)度、能力) 績效跟蹤與輔導(dǎo) 考核溝通、考核結(jié)果的應(yīng)用 |
模塊五:實戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式 | ||
有效客戶關(guān)系CRM管理 | 大客戶拓展策略 | |
企業(yè)贏利新模式 企業(yè)CRM的整體概念 在中國成功客戶關(guān)系案例分析 案例分析和企業(yè)CRM前景展望 | 策略性整合營銷 廣告與促銷管理 營銷公關(guān)策略 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 | 贏大客戶者贏市場 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 |
模塊六:新營銷雙贏策略 | ||
移動互聯(lián)時代“新零售”創(chuàng)新 | 構(gòu)建社群營銷體系 | 市場洞察與資源整合 |
零售企業(yè)面臨困境及未來發(fā)展方向 新零售實戰(zhàn) 零售店商業(yè)模式設(shè)計 實體創(chuàng)新的四大方向 | 社群營銷的再認識 社群營銷體系的構(gòu)建路徑 兩個不同行業(yè)社群案例對比分析 未來社群競爭的新體系 | 如何深度挖掘客戶需求 如何描繪你的客戶價值冰山 客戶價值冰山的有效營銷應(yīng)用 以市場為目標(biāo)的資源整合 |
【學(xué)員感言】
營銷班真的給我開啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗,使我的職業(yè)生涯更自信,工作更從容,生活更豐富多彩,同時帶來了無窮的快樂。總之,營銷班給了我知識智慧,友情和力量,我以上了營銷班而自豪,我以擁有這么多優(yōu)秀的同學(xué)而驕傲。這一切,要感謝班主任劉老師,還有小門老師、小白老師……我上了營銷班,自信而充實并且為之驕傲!
— 石劍青
我認為我來參加營銷班的學(xué)習(xí),是在正確的時間、正確的地點、做了一件正確的事。經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程中,解決了不惑,愉悅了心情,增強了自信,結(jié)緣了朋友,帶來了健康,豈能不快樂?!我學(xué)習(xí),我快樂!
— 姜志剛
我深深愛上了我們這個班級,期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營銷知識,真誠的與同學(xué)們相處,感恩所有為我們這個班費心、出力的每一位老師和班委。
— 宋 琳
營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)(CMO)高端班的課程,令我茅塞頓開,不但擴展了自己的知識體系,并且使我找到了營銷管理和創(chuàng)新的方向,尤其是百聞不如一見的路長全路老師的課程,不但拋磚引玉,分析透徹,解析原理,更是以實戰(zhàn)的案例引導(dǎo)我們大家,層層深入,步步為贏~ 古語有,蚓無爪牙之利,筋骨之強,上食埃土,下飲黃泉,用心專也。所以我要用我所學(xué),為我們的企業(yè)發(fā)展進程添磚加瓦~
— 張勝華
營銷班十三年回顧(始于2007年,21年3月45期開學(xué)典禮)
1962年12月26日,金燦榮出生于湖北武漢。 1980年,畢業(yè)于武漢市三角路中學(xué)。1984年,獲得復(fù)旦大學(xué)國際政治系學(xué)士學(xué)位。1987年,獲得中國社會科學(xué)院美
向松祚,早年畢業(yè)于華中科技大學(xué)和中國人民大學(xué),先后留學(xué)英國劍橋大學(xué)和美國哥倫比亞大學(xué)。師從“歐元之父”、1999年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主蒙代爾。1993年到1998